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海云軒家紡加盟

海云軒家紡加盟

行業:家紡>床上用品

投資熱度:

投資金額:

10~20萬

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海云軒家紡:如何打造一個好的品牌?

2020-05-18 16:55:22 閱讀量:192

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導讀:互聯網、移動互聯網帶給傳統行業的不僅僅是沖擊,如若把握好時代大潮,未嘗不是一次享受變革紅利的機會。海云軒家紡便是其中的典型代表。深究海云軒家紡順利實現品牌擴張的原因,不得不提到暢捷通T+。

互聯網、移動互聯網帶給傳統行業的不僅僅是沖擊,如若把握好時代大潮,未嘗不是一次享受變革紅利的機會。海云軒家紡便是其中的典型代表。深究海云軒家紡順利實現品牌擴張的原因,不得不提到暢捷通T+。

“傳統企業”的逆勢增長

江蘇海云軒家紡有限公司原來只是家紡行業的一個代工廠。家紡行業是典型的“傳統行業”,代工廠更是長存多年的產業鏈的一環,在時代浪潮前同樣有過迷茫期。

海云軒家紡的工廠也開了這么好幾年,如何讓員工不下崗?如何保證企業能夠生存?企業如何在艱難時期做到成功轉型?如何在家紡這塊市場上形成自己的品牌?這些問題的解決一直是困擾在陸總心頭的大事。

隨著房產市場的迅速發展,各大中城市的家紡商圈快速成熟起來;電商的崛起,給海云軒帶來了絕好的機會。憑借對市場發展的敏銳嗅覺和做企業的魄力,海云軒家紡高層領導決心轉型,從家紡行業代工廠轉變到打造自身的品牌,一方面積極擁抱互聯網浪潮,引入電商等模式,另一方面大力推行以品牌特許加盟專賣為主體、多種經營模式并存的復合營銷方式,來滿足不同市場、不同經營模式、不同經營特點的客戶需要,最大限度、最快速度地發展自己品牌。

與行業代工廠陸續關閉、家紡行業萎靡發展迥然不同,轉型的正確性以及公司從上至下的執行力,讓海云軒家紡迎來了逆勢增長。經過多年的發展,海云軒家紡現在擁有直營店23個、各種加盟客戶200余家、產品種類500多種,并在家紡行業建立起自身的知名度和行業品牌影響。

高速增長中的管理之殤

在此過程中,海云軒家紡深刻意識到,連鎖加盟的市場發展,表面看起來是個單一的、技術性的問題,但其背后實際上是品牌是否強大的問題。做連鎖加盟拓展需要品牌支持,沒有品牌做后盾是非常艱難的,品牌建設才是一切加盟連鎖工作的根本。

從品牌的角度,海云軒家紡可以說處于剛剛起步的階段,但隨之而來的管理問題接踵而至。如:商品如何統一、價格如何制定、加盟商如何經營、如何進入商場等諸多問題,如何成體系地協同管理稱為一個難題。

總結來看,海云軒家紡業務方面主要存在幾個業務痛點:

一、人工操作導致的信息錯誤

以前直營店10來個,門店問公司要貨,門店經理有時候會把門店庫存統計錯誤,公司發貨會出現把這個門店的貨發到另一個門店。隨著直營店越來越多,此類事情的發生更為頻繁。

二、大業務量帶來的業績難以準確、快速統計

公司每月銷售量很大,但很難具體分清哪個門店的哪種款銷售得好,也難以追溯具體銷售情況,為業務推進形成支撐。同時,開會要報表也需要提前3天以上去統計分析。

三、庫存盤點難度大

倉庫和門店最怕的事莫過于財務說需要盤點統計倉庫庫存,這主要因為庫存種類繁多、調撥頻繁,很難統計倉庫現在有多少庫存數,銷售更難清楚到現在倉庫有多少數量是可以用的。

在公司業務量小、門店少時,這些問題尚不足以影響企業經營,但對正處于高速擴張期的海云軒家紡而言,問題的存在已經影響到企業效率。

T+打開品牌擴張之路

如何行之有效的管理好企業的人、財、貨、客,以支撐剛剛起步的海云軒家紡的品牌之路?已經享受過電商等互聯網模式價值的海云軒家紡,自然想到用互聯網的方式來解決,“我們當前需要一個工具,能把我們所有的客戶、門店、產品、倉庫庫存進行全面管控”這是海云軒陸總上信息化的初衷。

T+的應用幫助海云軒家紡實現了這一目標。暢捷通T+在滿足企業對本地業務管理需求外,還幫助企業對異地倉庫、辦事處、門店、分支機構進行管控。同時,全新的B2B管理,支持企業經銷商自助下單訂貨;B2C管理,支撐企業管理多電商平臺的線上店鋪。

海云軒看中T+的是其互聯網特性以及一體化管理。引入T+后,海云軒家紡實現了對客戶的分類管理,對產品的統一管理,對價格策略的統一管理,以及直營店與總部數據的及時傳送、倉庫見單發貨、賬務自動對賬處理等企業關鍵管理環節。

體現在具體問題上,通過T+減少了庫房和門店調貨的差錯,減少人工誤差,現存量查詢又能解決店面要貨的人為計算誤差,為以后加盟商和直營店管理的復制提供了很好的樣例。

一、在銷售管理方面,銷售排行榜、銷售統計表等報表的實時統計、實時查看,1分鐘內就能統計銷售業績,而且回款、開票一目了然,減少了人工統計的工作量,同時對銷售情況的實時把握幫助企業有效掌握門店、貨品的市場接受度,指導企業業務運轉。

二、在庫存方面,每一筆收銀完成后系統會自動減少門店庫存,實時更新最新數據,庫存情況更快更準確的掌握,庫數據準確率大大提高。同時盤點、對賬2天內輕松結束,大大提升工作效率。

“的確,現在通過暢捷通T+管理工具幫助我們解決了不少營銷上面的問題,讓我們更專注如何快速的推廣我們的品牌,占領我們的市場”總經理陸總如是說。這種基于云的產品是過去沒有見過的,T+部署完成后,給企業帶來了很多益處,也為企業發展品牌,連鎖經營帶來了更廣闊的空間。

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